爆红:创业公司一鸣惊人的6大营销绝招

作者: 廖恒 译者:

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爆红:创业公司一鸣惊人的6大营销绝招         埋种子:自带"爆红基因" 创业之初,创业公司就要为日后营销埋下种子,能让公司自带"爆红基因",从根上做到省钱又有效。 秀真我:一针捅破天 创业公司要大大方方地说清"你是谁",一句话、一篇文章、一张图、一段视频,一针捅破天,瞬间拿下用户。 装门面:在网上提高知名度 网上一搜,全是公司信息,很有派头。这不是大公司的专利,花点小钱,用点心思,就能轻松实现。 炒爆点:用"爆红公式"火起来 爆红是营销的核武器。用本书作者总结的"爆红公式",让公司火起来,很多问题就会自动消失,很多资源也会自动找上门。 做实效:狂拉用户,暴涨销量 创业公司要生存,必须把用户做起来,把产品卖出去。想要高效实现这一目标,关键靠"爆款"。 造明星:让创始人成公司"代言人" 阿里巴巴的马云、京东的刘强东,明星公司都有明星创始人。让创始人成明星,其实并不难,说句话做件事,就能轻松实现。 卡准位:让资本抢着投 融资,有时决定创业公司的生死。靠营销"卡准位",是吸引资本的高招,本书给你一个一学就会的好方法。 现在,翻开本书,开启你公司"低成本爆红"的第一步吧!
目录
序
致谢
第一章 埋种子:自带"爆红基因"
总有一些创业公司,似乎自带某种魔法,一出生,就瞬间爆红,公司被媒体疯传,产品被大众疯抢。这种魔法,就是"爆红基因",只要拥有这种基因,公司就能生来爆红。虽然"爆红基因"如此强大,但拥有它其实非常简单,只需要稍稍转换一下营销思路。
第一节 起个好名字,要有用有趣  /2
一、"叫个鸭子、去哪儿"穷营销,好名字有两个共性
案例 "叫个鸭子",几乎零成本靠名字快速爆红
二、给公司起名,高效、实用的简单三步
Tips 有了好名字,还有三件重要的事要做
第二节 做个好产品,要超用户预期  /7
一、外观:在看"颜值"的时代,外观投入回报高达1500倍
案例 凡米粒:亲子出行新锐品牌,靠"逆天颜值"款款卖爆
案例 烂箱:太烂了,真的让人舍不得再摔了
二、功能:要让用户说出"原来可以这样啊"
案例 解决自拍难题,中国传音手机成"非洲手机王"
案例 虎猫G200:小小突破让游戏新手"秒变大神"
三、创造:一个全新的爆红点
案例 花点时间:每周一花的小幸福,只为取悦自己
案例 松针保鲜,小甜甜石门柑橘卖疯了
第三节 讲个好故事,让人愿意聊  /22
一、好故事公式:不合常规+曲折细节+激发情绪
二、正能量、趣味性、有态度,这三种故事很容易火
案例 83岁老太坚持梦想,网上卖手工布鞋,登上湖南卫视
案例 褚时健从昔日"烟王"到今日"橙王"
案例 美国棒球男星穿上女丝袜,腿美到不忍直视
案例 雕爷牛腩,无一物无来历,无一处无典故
案例 奢瑞小黑裙--抱歉,我们只卖小黑裙
第二章 秀真我:一针捅破天
创业公司要勇敢秀真我,说清"你是谁"。你解决了目标用户的痛点,他们需要你,很想了解你。那怎么秀呢?找到"一剂猛针",用一句话、一篇文章、一张图、一段视频、一场发布会,秀出来,一针捅破天,是你搞定用户的终极武器,也是创业公司营销的根基。
第一节 五种方法,找到"一剂猛针"  /39
一、从用户需求出发
案例 一呼医生,一分钟挂上专家号
二、从自身特点出发
三、对比竞品分析
案例 唯品会,一家专门做特卖的网站
四、成为第一
五、创造一个全新卖点
第二节 五种武器秀真我,一针捅破天  /47
一、"一句话"勾住用户,把握三点轻松实现
案例 营创学院:人人都上得起的哈佛商学院
案例 OPPO手机:充电5分钟,通话两小时
案例 一呼医生:一分钟挂上专家号
案例 唯品会:都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格
Tips 如何测试一句话能否传得开
二、"一篇文章"说清公司,绝不能省的营销动作
案例 《分分钟"变现人脉",分职网让你帮朋友找工作躺着挣钱》
Tips 四大招,新手也能快速写出好文章
三、"一张图"说清公司,用户最愿意看
案例 "中国达美乐",全州印象有多牛
案例 32年治疗4.6万只眼睛,欧欧眼保仪为何被称为"近视克星"
四、"一段视频"秀产品,为你狂省营销费
案例 "UnReal"概念自拍杆为何能靠一段视频爆红全球
五、"第一场发布会"秀公司,小钱花出大效果
案例 欧必德不挂墙热水器,发布会全程戴安全帽引爆关注
案例 "请你吃牙膏",一场综艺式产品秀让贝医生0+牙膏爆红
第三章 装门面:在网上提高知名度
百度一搜,全是公司信息,很有派头,公司很有实力。很多创业者都希望自己的公司能在网上提高知名度,但因费用有限、公司太小,只能作罢。其实,想要达到这样的效果,花点钱,用点心思,做到并不难。
第一节 几乎零成本,在百度上提高知名度  /79
一、巧取百度系,不花一分钱也能出好效果
二、强攻大媒体,从根上做百度SEO最省钱
Tips 用图片和视频做百度SEO,被忽略的好方法
三、重视新媒体,微博、知乎、搜狐媒体平台很重要
第二节 各个击破,在新媒体平台构建公司形象  /92
一、微博:最不应该忽视的形象构建地
二、知乎:聚焦做精华问题,用心做精华答案
三、微信:搜索体系愈加完善,公众号发布效果最佳
四、新闻客户端:今日头条最重要
第三节 公司官方平台,形象"高大上"是第一要务  /99
一、官网:看懂是基础,有范儿很加分
二、官方微博:开设、装修、运营三方面下手
三、官方微信公众号:全力做好"精装"
第四章 炒爆点:用"爆红公式"火起来
常言道,人红是非多,但对于创业公司来说,可谓"一红解千愁"。没红前,公司是解决一个问题新出一堆问题,红了之后,很多问题自动消失,投资、用户等这些都跟着来。做营销10多年,我总结了一个万能的"爆红公式",照着用,任何公司、产品、品牌都能轻松爆红。
第一节 创造"意外",这是爆红的第一步  /105
一、一件事要火,得符合两个条件
二、意外的事,媒体爱报道,用户爱分享
第二节 爆红公式,99%的热点这么火起来  /110
一、爆红的事都有共性,打造爆点有迹可循
案例 联想靠一条短信赚1亿,联想手机K860一分钟卖1万台成传奇
二、"爆红公式":创造意外+聚焦传播源+强化记忆点
案例 6岁小女孩30秒画眉,美妆科学家画眉神器爆红
第三节 打造系列爆点,成为"一个点"的代名词  /120
一、系列小爆点站住"一个点",成为这个点的代名词
案例 河狸家,如何一步步成为"上门美甲"的代名词
二、小爆点会越做越省钱,因为你自己会成为热点
Tips 炒爆点如此有效,创业公司营销能直接走这一步吗
第五章 做实效:狂拉用户,暴涨销量
创业公司要生存,就必须干出实实在在的成绩,把用户量做起来,把产品卖出去。拉用户、卖产品,虽然办法有千万种,但要做到既省钱省力,又有营销效果,就要做"爆款"。具体来说,就是打造"爆款活动"狂拉用户,卖"爆款产品"暴涨销量。
第一节 经典三步,"爆款活动"狂拉用户  /125
案例 经典三步零成本引爆,格图两月搞定数十万用户
案例 爱微团,不花钱1个星期拿下8万用户的奥秘
第二节 四种方法,用"爆款产品"暴涨销量  /131
一、众筹:做好关键三步既有销量又火品牌
案例 三个爸爸儿童空气净化器,国内首个千万级众筹项目如何实现
Tips 众筹沉淀的品牌资产,如何做?如何用?
案例 凡米粒大脚怪工程车拉杆箱,奥运冠军王皓动情众筹破纪录
Tips 众筹档位如何设置最有效
二、社群:抓人、管人、留人步步执行到位
案例 从0到超2000万用户,有书共读如何靠社群惊天逆袭
Tips 有书共读创始人雷文涛,做社群的6个要点1个关键
三、意见领袖:巧妙使用让产品成为流行
案例 全球手表市场整体下滑,DW手表靠KOL全球爆红
四、直播:拉用户、卖产品、造品牌三合一
第三节 高效地推,抓住四个关键点  /148
第六章 造明星:让创始人成公司"代言人"
百度的李彦宏、腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、京东的刘强东,每个明星公司,都有一个明星创始人。初创公司,创始人就是公司的"最佳代言人",把创始人打造成"明星",公司也会走红。让创始人成明星,其实并不难,甚至可以简单到,说句话做件事,就能轻松实现。
第一节 创始人是公司的"最佳代言人"  /151
一、在看人的时代,创始人是公司的"最佳代言人"
二、公司业务会变,名字会变,但创始人的名声一直在
案例 95后创业者邓佳鸣二次创业,悄无声息中融资2200万元
三、包装创始人,在实操中更容易执行
第二节 包装创始人,做好关键两件事  /157
一、高辨识度的个人定位:概括一个"关键词"
二、永久有效的爆红武器:聚焦一个"代表作"
第三节 就地取材:包装好公司,秀出创始人  /159
案例 美信金融刁盛鑫,为何能1年上了《天天向上》又上《福布斯》
Tips 创始人,为何要有一张个人形象照
第四节 急火猛攻:做件事说句话,让创始人瞬间爆红  /164
一、做一件不可思议的事,吸引粉丝无数
案例 世界级减肥教练谷雨东老师,他要"干掉100吨脂肪"
案例 理查德·布兰森开坦克碾碎可口可乐,"疯狂"成就维珍集团
二、来一个"金句",引众人共鸣
Tips?创业公司营销,是否需要很"激进"
第五节 文火慢炖:无保留分享,持续发力火透全行业  /172
一、毫无保留分享,你就是互联网影响力金字塔尖的1%
二、聚焦一个好平台,持续发声成你的系列
Tips 如何选择自己主攻的媒体平台
案例 IT男知乎答问成女性内衣专家,卖爆大尺码内衣
案例 靠化妆27岁登上《福布斯》排行榜,越南裔女生逆袭美国梦
Bonus 卡准位:让资本抢着投
融资,是创业公司绕不开的事,有时甚至直接决定生死。资本投谁,当然会看公司实力。但其实,在吸引资本上,如果公司能通过营销卡准位,能成为资本的宠儿的可能性更大。在这一部分,我就把创业公司分为最常见的三种,分别讲述该如何卡位,让资本抢着投。方法很简单,大家一看就会。
第一节 卡角色,站住一个行业位置  /181
案例 极维客,巧妙卡位与谷歌、Facebook成全球VR金三角
第二节 卡趋势,勇敢站在风口  /185
案例 看准外卖时代被资本追捧,中国达美乐"稻江南"的崛起之路
Tips 成体系,创业公司为融资讲成绩的关键
第三节 卡细分,小点切入拿下大投资  /189
案例 2亿00后一起让"校内CQY"抢下半熟人社交"头牌"                索引
廖 恒  低成本营销专家; 合伙人式营销服务机构源石传媒CEO; 学堂在线营创.IP学院院长(清华大学发起); 河北地质大学MBA导师、营创学院导师、艾瑞商学院导师、小饭桌创业导师、有书营销领读人、单仁教育导师。 从业经历: 12年营销行业全链条从业经验。 纸媒时代,任《环球时报》特约记者; 门户鼎盛时代,就职于搜狐网新闻中心; 网络营销兴盛时代,就职于联想集团,整体负责联想手机互联网营销,联想智能手机市场份额1年增13倍,个人两次获得联想最高级别的"总裁奖"; 大众创业时代,创立"合伙人式营销服务机构"--源石传媒。 营销成就: 为所在以及所服务的100多家企业累计实现销售额提升超20亿元,融资超10亿元;曾创下单款爆品1分钟卖出1万台、销售额2188万元的营销奇迹;曾两年横扫营销大奖艾菲奖、长城奖等20多项次。 出版著作: 《引爆关注:网络营销一线战记》网络营销实战必读书 《正能量营销:让伟大品牌的成功秘诀为你所用》正能量营销的开山之作
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