商务谈判实训教程

作者: 周庆 译者:

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商务谈判实训教程         本书是应有型市场营销类专业“十一五”规划实训系列教材之一,依据教育部最新制订的《市场营销专业培养方案》编写而成。本课程是应用型本科、高职高专及成人高等院校经济、管理类专业主要专业课程的实践教学环节之一。   本书吸收了商务谈判学最新的理论和实践研究成果,本着精练理论、突出应用、培养技能的原则,主要讨论和阐述了商务谈判实践中的各类操作和技术性问题。教材基本覆盖了商务谈判学中所有的实践环节内容,深入浅出、实例丰富,遵循“学以致用”的原则,对重点内容进行挖掘,强化了综合性、应用性和实践性。在内容处理上注重理论与实践有机结合,着力于培养学生综合运用能力和实践操作能力。本书在体系上以商务谈判活动过程为基本线索,内容涉及商务谈判基本技能和商务谈判的语言、礼仪、准备、开局、磋商、签约、后续谈判、谈判策略等,环环相扣,前后衔接。对各项具体实践环节的阐述从原理出发,通过大量的案例和实训活动,提高学生对现代商务谈判活动的基本原理的认识水平,从而自觉把握现代商务谈判的一般规律,洞察成功的谈判技巧与策略,从对于谈判的被动应付转变为理性的操作。 本书既考虑了商务谈判活动实训环节的结构体系,又注重了与相关课程内容的衔接。为了便于教师讲授和学生学习,各章均设有实训要点、重点、难点;各节设有知识点、实训目标、实训内容和实训小结,以帮助学生理解、消化内容。
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标签: 谈判 商业

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5.45M [商务谈判实训教程].周庆.扫描版.pdf 0条评论

2019-08-20 09:06:34, 上传者: @maslink15l43